Black Friday je jedan od najznačajnijih događaja za kupovinu u godini koji se održava dan nakon Dana zahvalnosti u Sjedinjenim Američkim Državama. Ovaj događaj je postao izuzetno popularan među kupcima ne samo u Americi, već i u različitim dijelovima svijeta. U 2022. godini, prihod od prodaje na Black Fridayu dosegnuo je novi rekord od 9,12 milijardi dolara, a popusti su se produžili kroz sljedeći ponedjeljak, poznat kao Cyber Monday.
Za poslovne subjekte, ovaj vikend predstavlja kritični trenutak u njihovom kalendaru i učinkovito oglašavanje tijekom ovog razdoblja može donijeti nekoliko važnih koristi. U ovom članku, istražit ću kako Black Friday oglasi mogu povećati prodaju i poboljšati svijest o vašem brandu. Također ću podijeliti neke strategije za učinkovito oglašavanje na Black Fridayu.
Ključne točke
- Black Friday ads mogu povećati prodaju i poboljšati svijest o vašem brandu
- Ovo je izvrsno vrijeme za privlačenje novih kupaca
- Učinkovite strategije oglašavanja na Black Fridayu uključuju promocije, privlačan sadržaj i proračun za oglašavanje.
- Optimizacija webshopa
Black Friday ads mogu povećati prodaju i poboljšati svijest o vašem brendu
Kada je u pitanju prodaja, jedna od najtežih stvari je uvjeriti publiku da im je baš vaš proizvod potreban. Međutim, na Crni petak taj posao je gotovo već obavljen za vas.
Osim činjenice da ljudi traže ponude specifično za taj dan, popularnost postova o najboljim ponudama drugih web stranica također vam može dati veliki poticaj u kategoriji svijesti o brendu. Sve u svemu, Crni petak je zlatna prilika za promociju vašeg brenda i istaknuti se iz mase.
Sada je sjajno vrijeme za privlačenje novih kupaca
Kao što sam već spomenuo, Black Friday ads su poput magneta za nove kupce. Ovi oglasi ne samo da privlače ljude koji nikada nisu čuli za vas, već i konačno pretvaraju one dugo vremena koji su samo promatrali u kupce.
Ako vaši potencijalni kupci vole ono što vide, postoji dobra šansa da će ostati s vama čak i nakon što Black Friday ludilo završi. Tijekom Black Fridaya, ne samo da ostvarujete brzu prodaju, već potencijalno gradite dugoročni odnos s novim kupcima.
Ne zaboravite da je važno ponuditi privlačne popuste kako biste privukli potencijalne kupce. Na primjer, možete ponuditi duboke popuste, poput -75%, kako bi vaši oglasi bili uočljiviji među konkurencijom. Važno je zapamtiti da su veliki popusti jedan od glavnih razloga zašto ljudi posjećuju trgovine tijekom Black Fridaya.
Stoga, iskoristite ovu priliku da privučete nove kupce i izgradite dugoročne odnose s njima.
BLACK FRIDAY ADS: Strategije za učinkovito oglašavanje na Crni petak
Da biste se popeli na ljestvici povećanja online prometa i privukli kupce brzo uz uzbudljive ponude, pogledajte ove provjerene ideje za Crni petak za webshop.
Razdvojite Black Friday marketing u faze
Snaga planiranja u fazama je nevjerojatna. To je ono što vam je potrebno da ostvarite i nadmašite svoje prihodne ciljeve ove blagdanske sezone. Dobro planirajte i planirajte unaprijed.
Prije Black Friday-a
Dok se pripremate za gužvu na Crni petak i Cyber ponedjeljak, detaljno istražite svoju ciljanu publiku i razumijte slabosti svog brenda. Proučite svoj inventar, svoje najprodavanije proizvode i analizirajte koji proizvodi su donijeli prihode vašem brendu tijekom cijelog razdoblja. Planirajte svoje ponude i popuste prema tome te ih efikasno tržite.
Tijekom Black Friday-a
Ovo je vrijeme kada je promet u vašoj trgovini na vrhuncu. Iskoristite ga stvarajući osjećaj hitnosti i poticanjem impulzivnih kupovina putem učinkovitog marketinga.
Nakon Black Friday-a
Ovo je faza kada brendovi i tvrtke mogu ostvariti neke last-minute prodaje.
Mnogi brendovi propuste ovu fazu jer dolazi nakon ogromnih događaja "Crni petak" i "Cyber ponedjeljak". Aktivnim ostankom i produljenjem svojih ponuda, tvrtke mogu ostvariti velike profite.
1. Ponudite velike popuste
Razlog zašto ljudi hrle u poslovnice na Crni petak svodi se na jednu stvar - očekuju ogromne uštede. To znači da će se oglasi za popuste od 5-10% potpuno izgubiti među popustima od 75%+ koje će vaši konkurenti nuditi. U stvari, prosječni popust iznosi oko 35%, pa bi to trebao biti vaš temeljni popust.
Kupci su zatrpani ponudama za Crni petak od raznih brendova, pa ako želite biti primijećeni na tržištu prepunom konkurencije, trebate doći sa nečim što će privući pažnju - a značajni popusti upravo to čine. Oni privlače pažnju i čine ljude sklonijima kliknuti na vaš oglas ili ući u vašu trgovinu.
2. Poklonite im nešto besplatno
"Besplatno" je jedna od najmoćnijih riječi u marketingu. Ljudi vole besplatne stvari - to privlači pažnju i stvara osjećaj hitnosti.
Ponuda besplatnog predmeta može učiniti da vaša ponuda istakne se u moru ponuda s popustom. Može natjerati ljude da prestanu klizati po zaslonu i obrate pažnju na ono što imate za reći - nešto što je od najveće važnosti tijekom Crnog petka.
Besplatni predmeti također mogu biti sjajan način da kupcima predstavite više onoga što vaš brend nudi. Recimo da ste tvrtka za njegu kože koja nudi besplatni hidratantni losion uz svaku kupnju. Kupac koji je došao po čistač sada može isprobati vaš hidratantni losion - a ako im se svidi, upravo ste ih uspjeli prodati bez dodatnog napora. To je sjajan način da se potakne isprobavanje i da se vaši proizvodi nađu u rukama potrošača, koji bi potom mogli postati stalni kupci.
S druge strane, ponuda besplatnog predmeta može vam pomoći da se riješite zaliha. Ako imate višak zaliha određenog predmeta, ova strategij vam može pomoći da oslobodite prostor, a da pri tome ne umanjujete vrijednost proizvoda.
Možete također postaviti prag potrošnje da biste se kvalificirali za besplatni predmet, potičući kupce da kupuju više nego što su prvotno namjeravali - povećavajući važnu metriku prosječne vrijednosti narudžbe i vaš ROI u jednom potezu.
3. Koristite hitnost i rijetkost u oglasima
Rijetkost i hitnost mogu djelovati kao turbo pojačala za brzo donošenje odluka tijekom Crnog petka. Kada ljudi vide da vrijeme ističe ili da su ostali samo neki predmeti, puno su skloniji prestati razmišljati i pritisnuti tipku "Kupi".
Zapravo, ljudi obično pridaju više vrijednosti objektima do kojih imaju ograničen pristup.
Ovaj osjećaj hitnosti može značajno povećati vaše stope konverzije, pretvarajući samo gledatelje u potvrđene kupce.
4. Povečajte budžet
Crni petak je vrijeme kada je konkurencija žestoka, pa je važno da budete spremni uložiti više u svoje oglašavanje. Povećanje budžeta za oglašavanje tijekom ovog razdoblja može vam pomoći da osigurate veću vidljivost i dosegnete više potencijalnih kupaca. Uzmite u obzir da će veći broj ljudi biti online i tražiti ponude, pa je povećanje budžeta nužno kako biste se istaknuli.
Pravilno upravljanje budžetom ključno je kako biste osigurali da vaši oglasi budu aktivni tijekom cijelog Crnog petka i vikenda. Pratite rezultate i optimizirajte budžet prema onim kanalima i oglasima koji donose najbolje rezultate.
5. Investirajte u kvalitetnu kreativu
Vaši oglasi trebaju se izdvojiti iz mase tijekom Crnog petka, a to možete postići investiranjem u visokokvalitetnu kreativu. Kreativni elementi vaših oglasa, uključujući slike, videa i tekst, trebaju biti privlačni i relevantni za ciljanu publiku.
Kreativu prilagodite Crnom petku, koristeći boje, grafiku i poruke koje se odnose na ovu posebnu sezonu sniženja.
Također, razmislite o korištenju dinamičkih oglasa koji se automatski prilagođavaju preferencijama i ponašanju korisnika. To može povećati učinkovitost vaših oglasa i pomoći vam da privučete pažnju potencijalnih kupaca.
6. Zakažite oglase unaprijed!
Planiranje je ključno za uspješno oglašavanje na Crni petak. Ne ostavljajte sve za zadnji trenutak. Zakažite svoje oglase unaprijed kako biste osigurali da budu aktivni u pravom trenutku na Crni petak. To će vam omogućiti da se fokusirate na optimizaciju kampanje i praćenje rezultata tijekom samog Crnog petka, umjesto da gubite vrijeme na postavljanje oglasa u posljednjem trenutku.
Pametno planiranje oglasa može vam pomoći da iskoristite najbolje termine i vrijeme kada su kupci najaktivniji. Također, imajte alternativne planove u slučaju neočekivanih promjena ili problema u tijeku kampanje kako biste brzo reagirali i održali konkurentsku prednost.
Uzmite ove strategije u obzir kako biste osigurali uspješno oglašavanje na Crni petak i privukli što veći broj kupaca. S pravilnim planiranjem, kreativom i primjenom ovih savjeta, možete ostvariti značajan uspjeh tijekom ovog ključnog razdoblja za prodaju.
7. Integrirajte društvene medije
Društveni mediji su moćno sredstvo za angažiranje svoje publike i stvaranje uzbuđenja oko svojih promocija na Crni petak u e-trgovini.
Prema istraživanjima, više od 53% američkih kupaca koristi društvene mreže za kupovinu tijekom prodajnih blagdana poput Crnog petka.
Započnite izgradnju uzbuđenja unaprijed objavljivanjem sneak peakova nadolazećih ponuda i odbrojavanjem do događaja Crnog petka. Upotrijebite privlačne vizuale i tekst kako biste privukli pažnju svoje publike.
Surađujte s relevantnim influencerima u svojoj industriji kako biste promovirali svoje ponude na Crni petak. Influenceri vam mogu pomoći da dosegnete veću publiku i dodate vjerodostojnost svojim ponudama.
8. Kreirajte segmentiranu listu e-pošte
Segmentiranje vaše liste e-pošte ključna je strategija za optimizaciju vaših marketinških napora za Crni petak u e-trgovini. Kategoriziranjem pretplatnika na temelju njihovih preferencija, povijesti kupovine ili demografije možete prilagoditi svoje kampanje e-pošte kako biste dostavili visoko relevantan sadržaj.
Oblikujte personalizirane poruke koje rezoniraju s svakim segmentom, prikazujući ponude za Crni petak usklađene s njihovim interesima. Segmentacija vam omogućuje slanje ciljanih promocija, povećavajući vjerojatnost angažmana i konverzija.
Bilo da nudite ekskluzivne popuste lojalnim kupcima ili isticanje određenih kategorija proizvoda na temelju prethodnih interakcija, segmentirana lista e-pošte povećava vaše šanse za isporuku utjecajnih ponuda na Crni petak.
9. Implementirajte cross-channel marketing strategiju
Kada je u pitanju Crni petak, ne ograničavajte se samo na jedan kanal oglašavanja. Iskoristite prednosti cross-channel marketinga kako biste doprli do što većeg broja potencijalnih kupaca.
To znači da ne biste trebali samo koristiti Facebook oglase, već razmotrite integraciju i drugih platformi kao što su Instagram, Twitter, Google Ads, e-mail marketing...
Svaki kanal ima svoju ciljanu publiku i može vam omogućiti dodatne prilike za privlačenje kupaca. Na primjer, mlađa publika može biti više prisutna na Instagramu, dok starija publika može biti aktivnija na Facebooku. Razmislite o tome kako ciljati svaki kanal prema svojoj specifičnoj publici i prilagodite svoje oglase i poruke prema tome.
10. Kreirajte stranicu za Crni petak i Cyber ponedjeljak
Dedicated Black Friday/Cyber Monday stranica je ključna za privlačenje prometa, informiranje kupaca o svojim ponudama i poboljšanje ukupnog iskustva kupovine.
Evo kako stvoriti učinkovitu stranicu za Crni petak i Cyber ponedjeljak:
- Stvorite jasne i privlačne tekstove koji prenose vrijednost vaših ponuda.
- Istaknite svoje najatraktivnije ponude za Crni petak istaknute na stranici koristeći visokokvalitetne slike.
- Dizajnirajte korisnički prijateljski raspored s intuitivnom navigacijom i dodajte akcijske pozive na akciju za trenutne konverzije.
- Prikazujte društvene dokaze kao što su sigurnosni znakovi, recenzije kupaca i politike povrata kako biste posadili povjerenje potencijalnih kupaca.
11. Provjerite zdravlje svoje web stranice
Bez obzira na to koliko su čvrsti vaši planovi, ako vaša internetska trgovina nije u optimalnom stanju, vaši napori su uzaludni.
Statistika napuštanja stranice zbog sporosti učitavanja stranice:
- U istraživanjima, ako se vrijeme učitavanja stranice poveća s 1 sekunde na 3 sekunde, vjerojatnost napuštanja stranice povećava se za 32%.
- U istraživanjima, ako se vrijeme učitavanja stranice poveća s 1 sekunde na 5 sekundi, vjerojatnost napuštanja stranice povećava se za 90%.
- U istraživanjima, ako se vrijeme učitavanja stranice poveća s 1 sekunde na 6 sekundi, vjerojatnost napuštanja stranice povećava se za 106%.
- U istraživanjima, ako se vrijeme učitavanja stranice poveća s 1 sekunde na 10 sekundi, vjerojatnost napuštanja stranice povećava se za 123%.
Prije naglog rasta Crnog petka, važno je osigurati da je vaša web stranica u besprijekornom stanju za obradu povećanog prometa i transakcija. Temeljito provjerite brzinu, funkcionalnost i ukupno korisničko iskustvo vaše web stranice.
Rješavajte potencijalne probleme koji bi mogli dovesti do sporog učitavanja ili problema tijekom vrhunskih razdoblja kupovine.
Provođenje testiranja opterećenja i optimiziranje performansi vaše web stranice može pomoći u sprječavanju potencijalnih tehničkih problema i osigurati glatko iskustvo kupovine za vaše kupce, što na kraju dovodi do većeg zadovoljstva i konverzija.
12. Olakšajte navigaciju
Simplificiranje navigacije na vašoj web stranici ključno je za uspješnu strategiju e-trgovine za Crni petak. Logički organizirajte kategorije proizvoda i istaknite ih u glavnom izborniku vaše web stranice.
Koristite jasne i sažete oznake koje se slažu s vašom ciljanom publikom. Implementirajte padajuće izbornike ili mega-izbornike kako biste posjetiteljima brzo omogućili pronalazak proizvoda koji ih zanimaju.
Dodatno, integrirajte prominentnu traku za pretraživanje s funkcijom automatskog predlaganja kako biste pomogli korisnicima da pronađu određene proizvode. Minimalizirajte nered i ometanje tako da zadržite čistu i nezasluženu navigaciju. Olakšavanjem navigacije, poboljšavate ukupno iskustvo kupovine i smanjujete frustraciju, što dovodi do većeg angažmana i konverzija.
13. Optimizirajte mobilnu trgovinu
S obzirom na to da se značajan dio kupovine Crni petak odvija na mobilnim uređajima, optimiziranje iskustva mobilne trgovine izuzetno je važno. Osigurajte da je vaša web stranica potpuno responsivna i bez problema se prilagodi različitim veličinama zaslona i orijentacijama.
Statistički gledano, prodaja mobilne e-trgovine dostigla je 2,2 bilijuna dolara u 2023. godini i sada čini 60 posto svih prodaja e-trgovine širom svijeta.
Ubrzajte postupak mobilne naplate minimiziranjem broja koraka potrebnih za završetak kupovine.
Implementirajte mobilno sigurne i jednostavne opcije plaćanja, poput mobilnih novčanika i jednostavnog plaćanja jednim klikom, kako biste ubrzali proces transakcije.
Koristite veće gumbe i jasne pozive na akciju kako biste olakšali navigaciju na dodirnim ekranima. Pažljivo testirajte svoju mobilnu stranicu kako biste identificirali i riješili potencijalne probleme s performansama, sporo učitavanje ili slomljene elemente. Dobro optimirano iskustvo mobilne trgovine ne samo da povećava konverzije, već i udovoljava preferencijama kupaca koji su u pokretu.
14. Upsell i Cross-Sell
Iskoristite tehnike upsellinga i cross-sellinga kako biste maksimizirali vrijednost svake kupčeve kupovine.
Kada kupac dodaje proizvod u košaricu, predložite komplementarne ili više kvalitetne proizvode koji poboljšavaju njegovo ukupno iskustvo kupovine. Koristite strategijsko postavljanje, poput stranice s košaricom ili tijekom odjave, kako biste predstavili ove dodatne ponude. Pružite jasna objašnjenja prednosti ili uštede povezane s upsell ili cross-sell proizvodima.
Razmislite o ponudi popusta na pakiranje za kupnju glavnog proizvoda zajedno s njegovim komplementarnim suputnicima. Učinkovitom implementacijom upsellinga i cross-sellinga povećavate prosječnu vrijednost narudžbe i izlažete kupce širem spektru proizvoda, što dovodi do rasta prihoda tijekom razdoblja Crnog petka.
15. Optimizirajte postupak naplate
Učinkovit postupak naplate ključni su za maksimiziranje konverzija tijekom Crnog petka. Pojednostavite korake potrebne za završetak kupovine minimizirajući korake i eliminirajući nepotrebne zahtjeve za informacijama.
Omogućite gostima opciju brze naplate kako bi mogli izvršiti kupnju bez stvaranja računa. Integrirajte sigurne i popularne načine plaćanja, uključujući kreditne kartice i mobilne novčanike.
Također, obavijestite kupce o sigurnosti njihovih podataka i omogućite lako uređivanje košarice ili povratak na pregled proizvoda. Pobrinite se da je cijela transakcija sigurna i pouzdana kako biste osigurali povjerenje kupaca.
Pomoću naprednog praćenja napuštanja košarice možete reagirati na korisnike koji su napustili stranicu tijekom postupka naplate putem e-pošte ili ciljane reklame kako biste ih ponovno angažirali i potaknuli ih da završe kupovinu.
16. Analizirajte i optimizirajte rezultate
Nakon završetka razdoblja Crnog petka, ključno je analizirati rezultate kako biste bolje razumjeli što je radilo i što treba poboljšati.
Pregledajte ključne metrike kao što su stopa konverzije, prosječna vrijednost narudžbe, stopa napuštanja košarice i ROI od marketinških kampanja.
Upotrijebite alate za analizu, kao što su Google Analytics ili interni alati za e-trgovinu, kako biste dobili uvid u ponašanje kupaca tijekom razdoblja Crnog petka. Identificirajte koje kampanje i promocije su generirale najbolje rezultate i koje su vam donijele najveći povrat ulaganja.
Na temelju tih spoznaja, optimizirajte svoje buduće marketinške strategije i planove za Crni petak. Prilagodite svoje marketinške poruke, ciljeve i taktike kako biste bolje zadovoljili potrebe i preferencije svoje ciljane publike.
Maksimiziranje potencijala Black Friday ads - Zaključak
Kao što smo danas vidjeli, postoji deset strategija koje mogu pomoći u privlačenju pažnje potrošača, od savjeta o budžetu i licitiranju do prednosti korištenja AI alata za uspjeh. Ove strategije su proizašle iz analize uspješnih kampanja i integracije najboljih praksi u industriji, tako da nisu samo teorijski savjeti.
Kao što se bliži najveći shopping događaj godine, ne treba samo brzo složiti oglas i nadati se najboljem. Koristite ove šesnaest strategija kao svoj vodič za uspjeh i ne samo da ćete vidjeti porast prodaje, nego ćete također položiti temelje za dugotrajne odnose s kupcima.
Sretno oglašavanje!
Često postavljana pitanja
Kada očekivati Black Friday ads?
Black Friday oglasi obično se počinju pojavljivati nekoliko tjedana prije samog događaja. Mnoge tvrtke počinju s oglašavanjem u prvom tjednu studenog, a neke čak i ranije. Međutim, većina oglašavanja se događa u tjednu prije Black Fridaya i tijekom samog vikenda.
Je li pametno pokrenuti oglase na Black Fridayu?
Ako imate proizvode ili usluge koje su popularne tijekom Black Fridaya, tada pokretanje oglasa može biti vrlo korisno za vaš posao. Međutim, treba imati na umu da će konkurencija biti vrlo jaka tijekom ovog vikenda, pa se oglasi mogu brzo potrošiti. Stoga, pažljivo planirajte svoj budžet i ciljajte na specifične publike kako biste dobili najbolje rezultate.
Koji je najbolji dan za Facebook ads?
Najbolji dan za Facebook oglase ovisi o vašoj publici i vašim marketinškim ciljevima. Međutim, tijekom Black Friday vikenda, najbolji dani za oglašavanje su srijeda, četvrtak i petak. Te dane treba koristiti za najveći angažman publike i najveću prodaju.
Kako oglašavati svoju prodaju na Black Fridayu?
Da biste uspješno oglašavali svoju prodaju na Black Fridayu, trebate pažljivo planirati svoje oglase. Prvo, odaberite ciljnu publiku koja je najvjerojatnije zainteresirana za vaše proizvode ili usluge. Zatim, ponudite im privlačne popuste ili poklone kako biste ih privukli. Također, koristite privlačne vizuale i jasne pozive na akciju kako biste privukli pažnju svoje publike.
Koje su najbolje strategije za Facebook oglase na Black Fridayu?
Najbolje strategije za Facebook oglase na Black Fridayu uključuju ponudu privlačnih popusta, ciljanje specifičnih publika, korištenje vizuala koji privlače pažnju i jasne pozive na akciju. Također, koristite A/B testiranje kako biste utvrdili koji oglasi najbolje funkcioniraju i prilagodite svoju strategiju prema tome.
Koje su najčešće pogreške u oglašavanju na Black Fridayu?
Najčešće pogreške u oglašavanju na Black Fridayu uključuju previsok budžet koji se brzo potroši, nepravilno ciljanje publike, neprivlačne vizuale i nedostatak jasnih poziva na akciju. Također, nepravilno planiranje oglasa i nedostatak testiranja mogu dovesti do loših rezultata. Stoga, pažljivo planirajte svoje oglase i testirajte ih kako biste dobili najbolje rezultate.
What is Black Friday, and how does it differ from other weekends during the holiday season?
Black Friday is a special shopping day that marks the beginning of the holiday season. It's the weekend with the biggest discounts and exclusive Black Friday deals.
How do our ad sets help in attracting potential customers during Black Friday 2023?
Our ad sets are carefully targeted toward your specific target audiences to attract potential customers and encourage them to take action during the Black Friday weekend.
What are the advantages of our Black Friday campaigns compared to the competition?
Our Black Friday campaigns stand out by creating a sense of urgency among customers, offering exceptional Black Friday deals, and targeting specific target audiences.
How does our Facebook ad strategy for Black Friday differ from others?
Our Facebook ad strategy for Black Friday is based on creating a sense of urgency and attracting potential customers to maximize sales during the Black Friday sale.
How do we control ad costs and budgets during Black Friday campaigns?
We carefully manage ad costs and budgets to ensure they don't exceed your set spending limit.
How will our landing pages help convert visitors into customers during the Black Friday weekend?
Our landing pages are optimized to attract potential customers and provide them with easy access to exclusive Black Friday offers.
